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Chargé d’affaires Occitanie Ouest (h/f)

26/03/2021

Description de la structure / poste

OPTITEC est un pôle de compétitivité dédié aux technologies innovantes qui utilisent la lumière pour générer, émettre, détecter, collecter, transmettre ou amplifier les flux de photons. Nous travaillons sur 5 domaines d’activités en forte croissance :

  • Sécurité / défense & grands instruments scientifiques
  • Santé et sciences du vivant
  • Industrie du futur
  • Ville & mobilité intelligentes
  • Agriculture numérique

OPTITEC déploie une offre complète de services personnalisés et sur mesure pour accompagner les PME et les startups dans leur stratégie de développement et de croissance.
Une seule mission : transformer leur innovation en produit et faire en sorte que ce produit capte un marché.

Rattaché(e) à l’équipe Business du Pôle et sous la responsabilité du business manager, vous aurez la responsabilité du développement du pôle sur l’Occitanie Ouest.  Ainsi vous gérerez en autonomie l’animation de votre réseau d'entreprises, la promotion et la commercialisation des services/prestations du pôle et la représentation institutionnelle du pôle sur ce territoire.

Descriptif des missions

Développer et animer le réseau des adhérents et futurs clients

  • Développer le réseau grâce à une prospection active et une ambition de croissance clairement affichée : la stratégie de prospection fera l’objet d’une partie importante de l’activité du chargé(e) d’affaires. Elle s’articulera autour de prospection téléphonique et terrain. L’objectif étant de s’imprégner des besoins des prospects et d’identifier le soutien que le Pôle pourrait apporter.
  • Animer le réseau existant en allant rencontrer les entreprises membres et ce dans une démarche de développement d’affaires, de fidélisation, de suivi ainsi que d’identification de besoins potentiels.
  • Contribuer à l’organisation d’événements scientifiques, techniques et business sur le territoire sous la forme de réunions d’information et de sensibilisation, de journées thématiques, de webinaires, etc.
  • Assurer des mises en relation qualifiées grâce à une connaissance fine de l’écosystème

Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires du pôle en développant la proposition de services et prestations auprès des adhérents et des prospects.

  • Identifier et analyser les besoins des entreprises et proposer des services sur mesure permettant d’y apporter une solution soit Technique soit Business. Cette phase peut faire l’objet d’une rédaction de cahier des charges, de sollicitation d’experts, de mises en relation, de rédaction de contrat, etc.
  • Promouvoir activement l’offre de services du Pôle
  • Accompagner le déploiement des prestations au sein des entreprises
  • Favoriser l’émergence de projet R&D collaboratifs nationaux et européens

Promouvoir et représenter le réseau Optitec

  • Assurer une relation régulière et constructive avec les partenaires institutionnels
  • Participer proactivement à l’écosystème régional de l’innovation
  • Identifier les opportunités de partenariats et d’actions communes avec les autres Pôles de compétitivité et autres acteurs de l’écosystème régional de l’innovation et du développement économique de la région Occitanie Ouest et contribuer à leur mise en œuvre

Profil

De formation technique complémentée par au moins 3 ans d’expérience en business développement, avec une réelle appétence pour le monde de l’industrie, l’innovation, la technologie, et le conseil aux entreprises.  

  • Intérêt et agilité dans une démarche d’approche client.
  • Orientation forte sur l’atteinte des résultats
  • Bonne maîtrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral.
  • Maîtrise de l’ensemble des outils bureautiques

Une formation IAE, école de commerce, science-po et/ou une expérience dans la création d’entreprise / micro-entreprise, startups ou environnement de l’innovation serait un plus.

Compétences requises

  • Dynamisme
  • Capacité d’adaptation
  • Sens de la relation client / entreprise
  • Grande autonomie et esprit d’initiatives
  • Aisance relationnelle
  • Qualités d’écoute
  • Esprit d’analyse et de synthèse
  • Force de conviction et de proposition
  • Sens de la négociation
  • Réactivité, disponibilité, mobilité

Statut : Cadre
Type de contrat : CDI
Disponibilité : Poste à pourvoir dès que possible
Localisation : Basé à Toulouse avec présence régulière à prévoir au siège à Marseille. Mobilité sur toute la Région Occitanie Ouest + déplacements ponctuels au niveau national et à l’international. Prévoir, dès l’intégration, une période d’immersion d’environ 2 semaines au siège pour formation.

Contact : Laetitia Commissaire - Directrice Adjointe - Affaires Générales / +33 (0)6 07 70 82 58